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Keynoir:私人团购俱乐部

2020-06-07 267浏览量
Keynoir:私人团购俱乐部

您是否曾经在网路上参与团购?无论是透过 ihergo 还是上 PTT、疯狂卖客,甚至是已经使用过最近更热门的 Groupon 概念的网站,团购的迷人之处在于可以让大家透过购买的数量来获得较优惠的价格,如今网际网路可以比过去轻鬆地将人们聚集、串连起来,议价能力自然不可小觑。

Groupon 的限时限量、每日一物、以个别城市为主的团购模式,由于已经引起了不少的关注与资金,接下来可以预期的是除了大量的模仿者会陆续出现之外,将此模式进一步延伸应用的竞争者也会陆续出现。

Keynoir 就是个好例子,同样是限时限量、每日一物、以个别城市为主之外,还加上了「会员限定」的特色。有别于其他的团购网站是只要使用者愿意,随时都可以申请成为会员,Keynoir 要求会员必须排队,想加入会员可以,您可能要等一阵子。

限定会员注册,您或许会怀疑这样玩得起来吗?这必须要探讨以 Groupon 为基础的团购网站,与台湾人过去所熟悉的爱合购模式有何不同。一般的团购模式是「某人主动发起团购特定物品的活动,寻求有意愿的人加入,随着团购人数比例而享有不同折扣的机会,人数过少影响的是价格或运费方面的折扣」,而 Groupon 模式是「官方提供今日团购物品,人数达到一定标準交易才能成立,人数过少就大家都失去机会」。

您是否看出了什幺差异呢?这两类的团购差异在于一般的团购是越多人加入越好,完全的团结力量大;Groupon 的团购是人太少不行、人太多也不行,最后能享有好处的消费者就是特定人数。

也就是说,如果是要买零食、点心或是一般民生消费品、物品,一般的团购适合;如果是要买高单价的服务、精品、高档餐厅的餐券、特殊产品、服务,那幺适合 Groupon 模式。一般的团购模式讲究的是议价能力,只要人数够多、供应商有能力出货,通常就能成交;然而 Groupon 的特色在于限定人数,因为其选择的供应商都是供应能力有限的,例如是高单价的餐厅、按摩,即使供应能力非常强,供应商也不见得愿意提供大量的优惠来破坏行情或是影响一般客户的服务品质,TechCrunch 上有 Keynoir 团队给予这类服务的解释更棒:

简单来说,这类服务卖的确实就是特殊的生活体验或是较稀有、神祕的物品,这并非是日常消费,但如果有优惠就不妨一试。

因此,Groupon 这类网站经营者必须强化业务能力,来取得够吸引人的每日优惠;而喜欢透过优惠价格购得精品服务的消费者,也必须能时时刻刻掌握最新资讯,这也是为什幺 Keynoir 推出「会员限定」的玩法,因为接下来会变成是「谁能先得到资讯、先上来下单,谁就赚到」,至于如何决定「谁能得到」,Keynoir 接下来的作法将会是透过在注册的过程筛选会员,Keynoir 的目标是抓住特定的消费族群,透过抓住精準的使用族群来提高下单的转换率。

儘管目前笔者发现,才刚注册不到十分钟就收到邀请加入会员的通知信件,但接下来或许可以默默观察究竟 Keynoir 会如何具体的来限制会员的资格。

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